- 上海那艾實(shí)驗(yàn)儀器有限公司
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隨著各類在線培訓(xùn)平臺的風(fēng)生水起，比如微課、千聊等培訓(xùn)平臺崛起，儀器行業(yè)在線技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)障礙已經(jīng)不存在了。在線技術(shù)培訓(xùn)以時間靈活和成本小為特點(diǎn)，可以避免舟車勞頓等各類問題，各類人群都可以參加。所以覆蓋面相比線下培訓(xùn)更廣泛。唯一的問題是無法提供面對面交流的機(jī)會，所以很難產(chǎn)生有效互動。在線技術(shù)培訓(xùn)雖然簡單易行，但是受眾小型噴霧干燥機(jī)的可控性難以掌握，客戶是否能夠全程參與也很難評估。這種方式要求受眾有極高的自主性。所以目前還不是普遍被接受的一種營銷方式。相比在線技術(shù)培訓(xùn)，最近還興起了一種區(qū)域性聯(lián)盟培訓(xùn)的方式，這種培訓(xùn)是幾大廠家聯(lián)合對某區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商銷售提供的。培訓(xùn)主要面向經(jīng)銷商銷售人員，是一種渠道開拓的方式。作為舉辦方和發(fā)起方，專門舉辦技術(shù)論壇，把相關(guān)領(lǐng)域的終端客戶邀請過來，一邊探討技術(shù)應(yīng)用，一邊進(jìn)行產(chǎn)品營銷和品牌營銷。以技術(shù)交流的名義行產(chǎn)品營銷之實(shí)，這招學(xué)術(shù)推廣目前在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)被用得非常嫻熟了�？蛻暨h(yuǎn)道而來，也是絕佳的客戶關(guān)系維護(hù)的機(jī)會。這種聯(lián)盟培訓(xùn)方式，可以使某個產(chǎn)品快速提升渠道營銷力，畢竟區(qū)域經(jīng)銷商的銷售人員是市場的第一道防線，攻克了他們，他們才有攻克終端客戶的可能。對于區(qū)域經(jīng)銷商來說，通過培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，不斷深化對某個產(chǎn)品市場的認(rèn)知，這種培訓(xùn)有洗腦的功效，人都會自然的去賣自己最熟悉的產(chǎn)品。所以小型噴霧干燥機(jī)遇到客戶需求的時候，這些銷售會自然而然先推自己了解的品牌。強(qiáng)勢廠家和終端用戶的深度合作，這種效果最好�？梢云占案拍� ，通過技術(shù)支撐進(jìn)行深度合作，有些會議檔次非常高，院長書記全部出馬，親自致辭。這種客戶支持效果是真是通過學(xué)術(shù)推廣方式實(shí)現(xiàn)的！強(qiáng)勢客戶的產(chǎn)品宣傳效果是顯而易見的，這些客戶都在某個領(lǐng)域有極大的影響力和話語權(quán)，可以影響眾多客戶的購買傾向。所以著名實(shí)驗(yàn)室的儀器可能都是廠家半賣半送進(jìn)去的，放在人家實(shí)驗(yàn)室，獲得了一個可以長期展覽的機(jī)會。
