- 上海那艾實(shí)驗(yàn)儀器有限公司
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由于客戶應(yīng)用的行業(yè)差異性，同樣的產(chǎn)品在不同行業(yè)或者不同應(yīng)用方向的營(yíng)銷策略會(huì)不盡相同。很多時(shí)候明確目標(biāo)客戶在哪里是最重要的，目標(biāo)客戶千差萬(wàn)別決定了科學(xué)儀器行業(yè)的營(yíng)銷絕對(duì)不能大而全，不能像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞。除了傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷，漫無(wú)目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站），大家越來(lái)越迫切的想近距離的接近客戶，也就是把營(yíng)銷深實(shí)驗(yàn)室噴霧干燥機(jī)入到終端客戶之中，和客戶進(jìn)行深度互動(dòng)。隨著各行各業(yè)微信社交營(yíng)銷的崛起，儀器行業(yè)也無(wú)法獨(dú)善其身，被裹挾進(jìn)微信營(yíng)銷的漩渦里。目前最熱門的是兩類營(yíng)銷形式：微信社群營(yíng)銷和微信公眾號(hào)營(yíng)銷。儀器公司幾乎都開(kāi)了官方公眾號(hào)，粉絲估計(jì)在幾十到幾千人不等，大部分公司公眾號(hào)粉絲量和打開(kāi)率都可以忽略不計(jì)。純廣告為主的公司官方公眾號(hào)，幾乎就是公司內(nèi)部人士象征性關(guān)注和瀏覽，大一點(diǎn)的廠家稍微能好一點(diǎn)。但與其他行業(yè)相比，真的相形見(jiàn)絀、不值一提！這估計(jì)是小眾行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。但是也有公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)定位群體類型更廣泛的公眾號(hào)，并且是以第三方獨(dú)立形式運(yùn)營(yíng)，不直接宣傳公司和產(chǎn)品。這種公眾號(hào)的粉絲接受度更高，粉絲量和粉絲粘性也更強(qiáng)。目前已經(jīng)有公眾號(hào)做到了幾萬(wàn)到十萬(wàn)的粉絲規(guī)模，可以說(shuō)非常難得！展覽會(huì)是邀請(qǐng)客戶上門參觀，但是最近幾年客戶親自去展覽會(huì)獲取信息的越來(lái)越少，展覽會(huì)變成了同行相互觀摩、相互窺探的過(guò)程，信息爆實(shí)驗(yàn)室噴霧干燥機(jī)炸時(shí)代，客戶才懶得專門舟車勞頓跑去看展覽呢。但是有一種展覽最近甚囂塵上，叫做儀器聯(lián)盟校園行，幾家廠家或公司合作，把儀器展覽會(huì)搬到了客戶面前，尤其是科研高校類客戶，這種上門地推形式的展覽效果顯著�？蛻艨椿虿豢�，我的儀器就展示在你面前。一家家高校安營(yíng)扎寨，一個(gè)個(gè)院系強(qiáng)迫性曝光品牌和產(chǎn)品，并且在展覽的過(guò)程中與一線客戶充分互動(dòng)，可以獲得非常新鮮及時(shí)的客戶反饋。所以這種以聯(lián)盟形式進(jìn)行的地推類展覽，可謂一種效率最高的展覽方式。如果能夠形成全國(guó)范圍、涵蓋廣大重點(diǎn)高校的規(guī)模，確實(shí)不容小覷！
